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ROAS: Ihre Rendite für Google Werbeausgaben verstehen

Das Messen des Erfolgs Ihrer PPC-Anzeigen ist ein wichtiger Bestandteil der Verbesserung Ihrer bezahlten Suchkampagnen. Es werden jedoch nicht alle Metriken gleich erstellt. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Messdaten zu ermitteln, anhand derer Sie nachvollziehen können, wie Ihre Anzeigengelder optimal eingesetzt werden. Hier kommt der  Return on Ad Spend oder  ROAS ins Spiel. 

Die Rendite für Werbeausgaben  ist eine der nützlichsten, jedoch unterschätzten bezahlten Suchkriterien. Mithilfe dieser Funktion können Sie Ihre Kampagnenausgaben mit den durch die Anzeige erzielten Einnahmen verknüpfen. Letztendlich können Sie anhand dieser leistungsstarken Metrik feststellen, welche Elemente Ihrer PPC-Anzeigen mehr von Ihrem Budget verdienen und an welchen Sie noch arbeiten müssen.

Im Folgenden wird erläutert, wie sich die  Werbeausgaben auszahlen  , warum dies wichtig ist und wie Sie es für Ihr Unternehmen einsetzen können. Wir geben Ihnen auch einige Tipps zur Verbesserung Ihres  ROAS  , damit Sie Ihre PPC-Werbekampagnen optimal nutzen können .

Was ist der  Return on Ad Spend  ( ROAS )?

Die Rendite  für Werbeausgaben ist eine Metrik, die verwendet wird, um zu messen, wie viel Euro Umsatz Sie für jeden Euro erhalten, den Sie für Werbung ausgeben. Mit dieser Metrik können Sie die Effektivität Ihrer Online-Werbekampagnen messen . Mit  ROAS können Sie bestimmen, welche Aspekte Ihrer PPC-Anzeigen funktionieren, und neue Wege finden, um Ihre zukünftigen Anzeigen zu verbessern.

Wenn Sie der Meinung sind, dass  ROAS dem  ROI (Return on Investment) sehr ähnlich ist, haben Sie Recht. Diese beiden Metriken sind sich insofern sehr ähnlich, als sie Ihnen helfen, die Leistung Ihrer Kampagnen zu bewerten. Obwohl Sie vielleicht hören, dass diese Begriffe von einigen Digital Marketern synonym verwendet werden, ist es wichtig zu verstehen, dass es sich tatsächlich um unterschiedliche Metriken handelt.

Der ROI konzentriert sich auf den Gesamterfolg all Ihrer Bemühungen um digitales Marketing. Diese Metrik ist an eine Gesamtstrategie gebunden. Wenn Sie sich Ihre bezahlten Suchanzeigen ansehen, bemisst der Return on Investment den Anzeigengewinn im Verhältnis zu deren Kosten. Der ROI ist eine geschäftsorientierte Metrik, mit der Sie besser nachvollziehen können, wie Anzeigen zum Unternehmensergebnis beitragen.

Im Gegensatz  dazu  konzentriert sich ROAS auf bestimmte Werbekampagnen, Gruppen oder manchmal sogar Keywords. Diese ad-centric-Metrik misst den Bruttoumsatz, der basierend auf jedem für Anzeigen ausgegebenen Euro generiert wird. Dies hilft Ihrem Unternehmen insbesondere dabei, die Effektivität Ihrer bezahlten Suchanzeigenkampagne zu verstehen .

Die Rendite von Anzeigenausgaben ist eine sehr vielseitige Messgröße, da Sie damit verschiedene Aspekte Ihrer digitalen Anzeigen bewerten können. Sie können sich eine bestimmte Anzeigengruppe ansehen, um festzustellen, welche die beste Leistung erbringt und weitere Werbeausgaben wert sind. Sie können auch entscheiden, mit welchen PPC-Anzeigenausrichtungsoptionen Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Angenommen, in Ihrem Unternehmen werden gleichzeitig 10 verschiedene PPC-Werbekampagnen geschaltet. Sie möchten Ihre Werbeausgaben erhöhen, sind sich jedoch nicht sicher, mit welchen Kampagnen Sie die besten Ergebnisse auf Umsatzbasis erzielen. ROAS  gibt Ihnen diese Antwort und ermöglicht es Ihnen, Ihr PPC-Budget zu optimieren, indem Sie die Werbeausgaben für die Anzeigen erhöhen, die die beste Leistung erzielen .

Sobald Sie den  ROAS  für jede Werbekampagne festgelegt haben, können Sie sehen, mit welchen Kampagnen Sie mehr Geld verdienen . Wenn Sie feststellen, dass eine oder zwei Kampagnen die anderen deutlich übertreffen, können Sie einen Teil Ihres gesamten PPC-Anzeigenbudgets auf die Kampagnen verteilen, die die besten Ergebnisse erzielen.
Ermitteln Sie ganz einfach, mit welchen Kampagnen und Keywords Sie die meisten Einnahmen erzielen.

Das Beste an  ROAS  ist, dass es nicht nur für Werbekampagnen funktioniert. Mit dieser Metrik können Sie auch Anzeigengruppen und Ziel-Keywords auswerten. Zum Beispiel, wenn Sie heruasfinden dass Ihre  ROAS  viel höher für bestimmte Keywords ist , können Sie neue PPC – Werbekampagnen auf diesen Keywords erstellen

Nachdem Sie nun wissen, wie hoch der Ertrag Ihrer Werbeausgaben  ist und warum er so wichtig ist, können Sie sich über die Berechnung dieser Ausgaben informieren  . Wenn Sie diese Metrik verwenden möchten, um die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen zu verbessern, müssen Sie Ihre Anzeigenkonvertierungen und -verkäufe nachverfolgen. Ohne diese Informationen können Sie Ihre Anzeigenrendite nicht berechnen  .

ROAS-Berechnung

Mit dieser Formel können Sie bestimmen, wie hoch Ihre  Werbekostenrendite  ist.

(Einnahmen – Kosten) / Kosten

Bevor Sie diese Formel anwenden können, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Komponente Ihrer Online-Anzeigen Sie bewerten möchten. Nehmen Sie dann den Gesamtumsatz, den dieses Anzeigenelement generiert hat, und subtrahieren Sie den Betrag, den Sie für die Schaltung der Anzeige bezahlt haben. Danach teilen Sie diese Zahl (die Ihren gesamten Kampagnenumsatz darstellt) durch Ihre Werbeausgaben.

Mit den meisten PPC-Kampagnenverwaltungsplattformen wie Google AdWords ist es einfach, Ihre Conversions und Verkäufe für jede Anzeige zu verfolgen. Sobald Sie die Conversion- und Verkaufsdaten vor sich haben, können Sie diese in die  ROAS-  Formel einfügen , um Ihre Rendite für Werbeausgaben besser zu verstehen  . Alternativ können Sie das ROAS-  Tracking in der Google AdWords-Plattform selbst einrichten  oder mit einem digitalen Werbeunternehmen wie unserem zusammenarbeiten, das dies für Sie erledigt .

So stellen Sie fest, ob Ihr  ROAS gut  ist

Nachdem Sie die Rendite für Werbeausgaben berechnet haben  , fragen Sie sich wahrscheinlich: Was ist ein guter  ROAS ? Letztendlich gibt es keine richtige Antwort darauf, wie ein guter  ROAS  aussieht. Eine gute  Rendite für Werbeausgaben  hängt von Ihrem Unternehmen und dem ab, was Sie verkaufen. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtlinien, anhand derer Sie feststellen können, ob Ihr Unternehmen einen erfolgreichen  ROAS erzielt .

Im Allgemeinen möchten Sie mindestens einen 3: 1  ROAS . Dies bedeutet, dass Ihr Umsatz mindestens das 3-fache Ihrer Werbeausgaben betragen sollte. Dies ist der Punkt, an dem Sie kein Geld verlieren. Wenn Sie feststellen, dass Ihr ROAS  unter diesem Punkt liegt, ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen zu überdenken und einige wichtige Anpassungen vorzunehmen, um die Rendite Ihrer  Werbeausgaben zu verbessern  . Wenn Ihr ROAS  mehr als das  Dreifache beträgt, erzielen Sie aktiv Gewinne und Ihre Anzeigen erzielen eine recht gute Leistung.

Beachten Sie, dass dies eine durchschnittliche Schätzung ist und nicht für jedes Unternehmen gilt. Denken Sie auch daran, dass Sie eine Kampagne einige Monate lang durchführen sollten, bevor Sie deren Leistung wirklich sehen können. Wenn Sie eine Anzeige etwa eine Woche lang schalten, erhalten Sie keinen genauen ROAS.

5 Möglichkeiten zur Verbesserung des ROAS

Die einzige Möglichkeit, den Ertrag  Ihrer Werbeausgaben wirklich zu verbessern  , besteht darin, Ihre Werbeausgaben durch Optimierung Ihrer Anzeigen zu senken oder Ihren Umsatz zu steigern. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie möglicherweise die Preise erheblich erhöhen oder andere Anbieter finden, mit denen Sie die Produktionskosten senken können. Das kann etwas knifflig sein. Aus diesem Grund empfehlen wir, nach Möglichkeiten zu suchen, um Ihre gesamten Werbeausgaben zu reduzieren.

Wir können möglicherweise nicht auf alle möglichen Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Anzeigen eingehen, hier jedoch eine Momentaufnahme Ihrer Möglichkeiten. Nachfolgend gehen wir auf die Details ein, von denen wir glauben, dass sie die wichtigsten sind.

1. Denken Sie an die Benutzerreise.

Alle Elemente Ihrer bezahlten Suchanzeigen kommen auf eine Sache zurück – Ihre Zielgruppe. Wenn Sie den Verbraucher nicht berücksichtigen und nicht wissen, wo er sich auf dem Weg des Käufers befindet, können Sie die Leistung Ihrer PPC-Anzeigen nicht maximieren. Obwohl jede PPC-Anzeigenreise mit einem Klick beginnt, müssen Sie auch sorgfältig planen, wohin der Nutzer von dort aus geht.

2. Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen für eine mobile Zielgruppe erstellt haben.

Berücksichtigen  Sie  beim Erwägen des ROAS für Ihre Google-Anzeigen die Zielgruppe Ihrer Handys . Google-Untersuchungen haben ergeben, dass Smartphones und andere mobile Geräte häufiger genutzt werden als Desktops. Außerdem tätigen 50% der Verbraucher, die vor Ort nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, innerhalb eines Tages nach der Suche einen Kauf. Da viele lokale Suchvorgänge auf Mobilgeräten stattfinden, ist es wichtig, dass Sie diese Nutzer bei der Entwicklung Ihrer PPC-Anzeigen berücksichtigen. Erstellen Sie Anzeigen, die speziell für die Anzeige auf Mobilgeräten entwickelt wurden. Und obwohl sich die Überschrift nicht zu sehr von der Desktop-Version unterscheidet, halten sich die meisten Vermarkter kurz, damit die Zeilen bei der Anzeige auf kleinen Bildschirmen nicht abgeschnitten werden. Einige mobile Sucher filtern die Ergebnisse auch nach Entfernung, Ort oder Zeit. Sie könnten beispielsweise die Ergebnisse „weniger als acht Kilometer von Ihnen entfernt“ oder „Wir haben jetzt geöffnet“ filtern.

Durch die Verwendung dieser Erweiterungen wird einer Anzeige, die in den Suchergebnissen auf Mobilgeräten angezeigt wird, eine Telefonnummer für die Weiterleitung von Google-Anzeigen oder Bing-Anzeigen hinzugefügt. Auf diese Weise können Benutzer einfach auf die Schaltfläche in der Anzeige klicken und einen Anruf tätigen. Sie können dies implementieren, wenn Benutzer die Möglichkeit haben sollen, Sie anzurufen. Führen Sie A / B-Tests durch, um herauszufinden, welche Version für dieses Publikum am effektivsten ist. 

3. Beobachten Sie die Wettbewerber.

Wie bei jeder Marketingstrategie oder -taktik hilft es, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Sind ihre PPC-Anzeigen erfolgreich? Was machen sie gut? Wenn Sie sich ihre Erfolge und Fehler ansehen, können Sie Wege finden, um Ihre eigenen PPC-Werbekampagnen zu verbessern. Obwohl Sie nicht genau wissen können, wie diese Anzeigen funktionieren, ohne sie zu fragen, können Sie sehen, welche Art von Anzeigencontent sie für Suchmaschinenbenutzer liefern, und überlegen, wie sie emuliert werden können.

4. Passen Sie Ihre Gebote an die Endgeräte an.

Eine andere Möglichkeit, die Werbeausgaben zu senken und damit den ROAS  zu erhöhen,  besteht darin, unterschiedliche Gebote für Ihre Werbekampagnen festzulegen, je nach Art des Geräts – Handy, Tablet und Desktop. Desktop-Anzeigen sind in der Regel die Standardanzeige. Je nach Leistung auf dem Desktop können Sie die Anzeigen auf anderen Gerätetypen entsprechend anpassen.

Wenn Sie feststellen, dass mehr Benutzer auf bestimmten Geräten häufiger kaufen, sollten Sie das Gebot für dieses Gerät erhöhen. Trends zeigen beispielsweise, dass Verbraucher häufig eher auf ihrem Mobilgerät surfen, aber auf ihrem Desktop kaufen. Wenn Sie feststellen, dass dies für Sie zutrifft und mehr Conversions vom Desktop stammen, sollten Sie Ihre Gebote für Handys so anpassen, dass Sie weniger für Handys ausgeben und mehr von Ihrem PPC-Anzeigenbudget auf die Anzeigen übertragen, die geschaltet werden am besten konvertieren.

5. Passen Sie die Gebote basierend auf Zeit und Ort an.

Neben der Anpassung der Gebote basierend auf dem Gerät können Sie die Gebote auch nach Zeit und Ort anpassen. Auf diese Weise können Sie in Zeiten und an Orten, an denen die Leistung geringer ist, weniger Geld ausgeben. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Anzeigen am Wochenende nicht gut geschaltet werden, sind diese Klicks weniger wertvoll. Passen Sie Ihre Gebote für Anzeigen an, die am Samstag und Sonntag geschaltet werden , um die Werbeausgaben und damit den ROAS zu verbessern  .

Wenn es um die Tageszeit geht, werden Sie in der Regel feststellen, dass von Mitternacht bis 7 Uhr morgens weitaus weniger Klicks und Conversions zu verzeichnen sind. Reduzieren Sie Ihre Gebote in dieser Zeit, um Ihr Anzeigenbudget zu optimieren . Auf diese Weise geben Sie in Zeiten, in denen Ihre Anzeigen mit der geringsten Wahrscheinlichkeit eine gute Leistung erzielen, kein Geld aus.

Sie sollten die Gebote auch basierend auf dem Standort anpassen. Sehen Sie sich Ihre Anzeigendaten an, um herauszufinden, in welchen Bereichen Ihre Anzeigen die beste Leistung erzielen. Je nachdem, was Ihr Unternehmen verkauft, erzielen Sie möglicherweise eine bessere Leistung Ihrer Anzeigen in größeren Städten oder Gebieten mit einem bestimmten Klima. Basierend auf den Erkenntnissen, die Sie aus Ihren PPC-Anzeigendaten gewinnen, können Sie dann bestimmen, an welchen Standorten Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Reduzieren Sie Gebote in Bereichen, in denen Ihre Anzeigen nicht zu Conversions neigen.

Wenn Sie Ihre Ziel-Keywords in Google eingeben, sehen Sie sich an, welche PPC-Anzeigen angezeigt werden. Sehen Sie sich sowohl die Kopie als auch die Angebote an, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten anders machen als Sie. Gibt es etwas, das Sie mit Ihren eigenen Anzeigen ausprobieren möchten? Wenn Sie den ROAS verbessern möchten , müssen Sie einige neue Taktiken ausprobieren , um  herauszufinden , wie Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen können.

Die Rendite der Werbeausgaben  ist eine der wichtigsten und nützlichsten Messgrößen, anhand derer Sie nachvollziehen können, wie gut Ihre Online-Anzeigen zu neuen Einnahmen führen. Die Berechnung des  ROAS  ist relativ einfach, solange Sie die Conversions und Verkäufe Ihrer bezahlten Suchanzeigen genau nachverfolgen . Beachten Sie jedoch, dass sich die Verwendung Ihrer  ROAS-  Daten erheblich auf den zukünftigen Erfolg Ihrer Werbekampagnen und auf das Unternehmensergebnis auswirken kann.

Beachten Sie die obigen Tipps, um die Erkenntnisse aus der Messung des  ROAS optimal zu nutzen . Der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Kampagnen optimiert werden und Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen können, besteht darin, Ihre Erkenntnisse zu nutzen und sie auf Ihre Anzeigen anzuwenden, um die Leistung zu verbessern.

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