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8 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Facebook-Anzeigen schalten

Vermeiden Sie diese Fehler beim Erstellen von bezahlten Facebook-Anzeigen. Facebook ist nicht nur das größte soziale Netzwerk, sondern auch eine der größten und ergebnisorientiertesten Online-Werbeplattformen, die wir heute haben.

Von großen Marken wie Starbucks bis hin zu kleinen Tante-Emma-Läden finden Sie Unternehmen aller Art und Größen, die auf Facebook Werbung schalten, um ihre Kundenbasis zu vergrößern. Es sollte nicht überraschen, dass Facebook mit seiner 2 Milliarden starken Nutzerbasis Ihnen dabei helfen kann, ein großes Segment Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Menschen, die tatsächlich daran interessiert sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Um jedoch die gewünschten positiven Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie wissen, wie erfolgreiche bezahlte Facebook-Anzeigen funktionieren. Denn wenn Sie die Targeting-Funktionen von Facebook effizient nutzen und die richtige Anzeige erstellen, können Sie auf einfache Weise einen hohen Return on Investment erzielen.

Wenn Sie noch nie zuvor mit bezahlten Facebook-Anzeigen gearbeitet haben, kann der gesamte Prozess des Testens und Versuchs entmutigend wirken. Und manchmal sogar frustrierend. Da Sie hier echtes Geld investieren, ist es das Letzte, was Sie wollen, ein Loch in Ihre Brieftasche zu brennen, indem Sie vermeidbare Fehler machen.

Glücklicherweise kann Ihnen dieser Artikel dabei helfen, Ihre Facebook-Werbemaßnahme viel einfacher und budgetschonender zu gestalten. Im Folgenden sind einige der häufigsten und kritischsten Fehler aufgeführt, die Sie unbedingt vermeiden sollten.

Fehler Nr. 1: Nicht auf das Endziel fokussieren

Während einige denken, dass der erste Schritt zur Erstellung profitabler Facebook-bezahlter Anzeigen die Erstellung der Anzeige selbst ist, ist es genau das Gegenteil. Der eigentliche erste Schritt erfolgt, bevor Sie mit Ihrer Anzeige beginnen. Es geht darum, Ihr Marketingziel zu wählen und es absolut klar zu formulieren. Da Sie mehr als eine Option zur Auswahl haben, kann die gesamte Erfahrung verwirrend werden und Sie könnten sich für die falsche entscheiden. Facebook-Werbetreibende, insbesondere diejenigen, die neu auf der Plattform sind, machen häufig den Fehler, eine neue Kampagne zu starten, ohne ihr Endziel zu kennen. Was sich natürlich auf Ihren ROI auswirkt. Obwohl es in Ordnung ist, die Grundlagen Ihrer Anzeige zu planen, sollten Sie die Gestaltung Ihrer Anzeige vermeiden, es sei denn, Sie sind sich Ihres Hauptziels sicher.

Fragen Sie sich, was Sie mit bezahlten Facebook-Anzeigen erreichen möchten.

Möchten Sie…

Mehr Umsatz für Ihr neuestes Produkt erzielen?
Qualitativ hochwertige Leads generieren ?
Bessere Markenbekanntheit aufbauen ?
Steigern des Traffic auf Ihre Webseite ?

Unabhängig davon, welches Endziel Sie verfolgen, müssen die von Ihnen erstellten bezahlten Facebook-Anzeigen und die von Ihnen ausgeführten Kampagnen von Anfang an darauf abgestimmt sein. Auf diese Weise können Sie zwei Dinge erreichen:

1. Sie können relevantere und klickbarere Anzeigen erstellen, mit denen sich Ihre Zielgruppe verbinden kann.
2. Sie können das beste und relevanteste Kampagnenziel auswählen (z. B. lokales Bewusstsein, Lead-Generierung, Conversions usw.).

Denken Sie daran, dass die Auswahl des richtigen Ziels für Ihre Kampagne von entscheidender Bedeutung ist. Dies verhindert nicht nur, dass Sie Ihre Werbekosten verschenken, sondern sorgt auch dafür, dass Sie in Zukunft bessere Kampagnen für bezahlte Facebook-Anzeigen durchführen können.

Fehler 2: Die falsche Zielgruppe ansprechen

Es gibt viele Social-Media-Marketingtechniken , die Ihnen dabei helfen können, sich mit Ihrem Unternehmen bekannt zu machen. Mit Facebook bezahlte Anzeigen haben jedoch einen einzigartigen Platz im Bereich Social Media Marketing eingenommen und erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Hauptsächlich wegen der überlegenen Targeting-Funktionen von Facebook, mit denen Werbetreibende ein begrenztes Budget einhalten und dennoch bestimmte Zielgruppen erreichen können. Die schiere Größe der Facebook-Nutzerbasis kann jedoch mangelhaft sein, insbesondere wenn es um die Auswahl Ihrer Zielgruppe geht. Sie können und sollten nicht jeden mit Ihren Anzeigen ansprechen, nur weil Sie dadurch mehr Aufmerksamkeit erhalten. Auf diese Weise können Sie viel Engagement und eine Menge bezahlter Klicks generieren. Aber was nützt es, wenn die Personen, die Ihre Anzeige sehen, nicht an Ihrem Angebot interessiert sind? Selbst wenn sie sich engagieren und klicken, werden sie nicht konvertiert, da sie nicht von Ihrem Service oder Produkt profitieren können. Und dann hast du nur Geld verschwendet.

Es ist nicht nur wichtig, dass Ihre Anzeige von einer großen Anzahl von Personen gesehen wird, sondern auch, dass die Anzeige für sie relevant ist. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Geld für Ihre Anzeige zu verlieren, nur weil Sie die falsche Gruppe von Leuten gesucht haben. Wie gehen Sie vor, um die richtigen Leute anzusprechen? Sie müssen Ihr Publikum effektiver lernen zu verstehen. Hier sind zwei Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Verwenden Sie Audience Insights: Direkt über Ihren Page Insights finden Sie Audience Insights , mit deren Hilfe Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe und die gemeinsamen demografischen Merkmale messen können, die sie untereinander teilen, z. B. die Seiten, die sie mögen, und ihre Aktivität auf Facebook usw.
2. Durchführen einer Kundenumfrage: Um Ihre Käufer besser zu verstehen und auch effektiv über Ihren Anzeigenmanager zu filtern, können Sie eine grundlegende Umfrage durchführen, um Informationen zu den demografischen Merkmalen Ihrer bestehenden Kunden wie Standort, Geschlecht, Alter, Position usw. zu erhalten.

Fehler 3: Variablen nicht einzeln testen

Jeder Vermarkter weiß, wie wichtig es ist, einen Überblick darüber zu haben, was funktioniert und was nicht. Um diese Einsicht zu gewinnen, können Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeige testen und mit ihnen experimentieren. Sie können jedoch nur dann echte Klarheit erlangen, wenn Sie eine Variable nach der anderen testen, anstatt mehrere Variablen zu testen. Effektives Testen umfasst das Isolieren jeder testbaren Variablen, um herauszufinden, welche Änderungen an der Anzeige den größten Unterschied bewirken. Ohne die Anzeigenvariablen zu isolieren, erhalten Sie gemischte Ergebnisse. Und es fällt Ihnen schwer, herauszufinden, welcher Faktor für Ihre Kampagne und gegen welchen Faktor gearbeitet hat.

Angenommen, Sie testen drei verschiedene Zielgruppen sowie drei verschiedene Anzeigentitel. Und am Ende erhalten Sie einen positiven ROI aus Ihrer Testkampagne. Obwohl Sie eine erfolgreiche Anzeige erstellt haben, stellt sich die Frage, warum sie funktioniert hat. War es das Publikum oder die Anzeigenüberschriften? Oder beides? Sie sollten versuchen, jede Variable zu isolieren und zu testen, bevor Sie mit der nächsten fortfahren, damit Sie genau wissen, welche Änderungen wirksam waren.

Fehler 4: Eine zu breite oder zu enge Zielgruppe auswählen

Nachdem Sie Facebook mitgeteilt haben, für welche Zielgruppe Sie mit Ihrer Werbekampagne eine Zielgruppe auswählen möchten, wird die Anzahl der Personen angezeigt, die Sie mit Ihrer Anzeige erreichen können. Achten Sie bei der Auswahl der Anzahl der Personen, denen Sie Ihre Anzeige zeigen möchten, darauf, dass Sie dies sorgfältig tun und Ihr Budget im Vordergrund behalten. Eine gute Daumenregel, ist, sich selbst zu hinterfragen. Seien Sie realistisch und fragen Sie sich, ob Sie davon profitieren, wenn Sie 950.000 Menschen gleichzeitig erreichen? Glauben Sie, dass sich so viele Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren werden? Oder ist Ihr Markt viel kleiner als das? Wenn Sie der Meinung sind, dass es zu breit ist, können Sie es jederzeit eingrenzen, indem Sie mehr demografische Merkmale / Interessen hinzufügen. Versuchen Sie auf der anderen Seite, die Zielgruppe auf eine beträchtliche Größe zu beschränken, da eine zu starke Reduzierung die Schaltung Ihrer Anzeige verhindern kann. Facebook liefert keine Anzeigen an ein sehr enges Publikum.

Um eine hohe Kapitalrendite zu erzielen, müssen Sie Folgendes perfekt ausbalancieren:

Qualität Ihres Publikums
Größe Ihres Publikums
Den Preis, den Sie zahlen, um zu erreichen

Die offensichtliche Frage ist nun, woher wissen Sie, ob Ihr Publikum zu eng oder zu breit ist? Wie können Sie sicher sein, dass die Größe optimal ist?

Sammeln Sie Daten: Es ist keineswegs falsch, mit einem großen Publikum zu beginnen. Tatsächlich wird es manchmal empfohlen. Ein sehr breites Publikum eignet sich zwar nicht für die Ausrichtung von Anzeigen, es eignet sich jedoch hervorragend zum Sammeln einer grundlegenden Datenmenge, um Informationen zu den Personen zu erhalten, auf die Sie abzielen möchten. Es gibt Ihnen den Raum, Schritt für Schritt zu lernen und einzugrenzen. Wenn Sie mit einer sehr engen Zielgruppe beginnen, ist es unmöglich, echte Daten zu gewinnen, aus denen Sie analysieren und Schlussfolgerungen ziehen können.

Konzentrieren Sie sich auf eine effiziente Conversion-Rate: Bei der Schaltung von Anzeigen geht es darum, eine gute Conversion-Rate zu erzielen, damit Ihre Kosten nicht zu Lasten Ihres Budgets gehen. Jeder, der bezahlte Facebook-Anzeigen schaltet, muss sich daran erinnern, dass jeder Klick oder Lead umso teurer wird, je enger Ihre Reichweite ist. Sie zahlen also mehr, wenn Sie auf „Menschen in den USA, die Toyota mögen, männlich sind und in Los Angeles leben“ anstatt auf „Menschen in den USA, die Autos mögen“ abzielen. Die Idee ist zu wissen, wann man aufhört, wenn man sich verengt. Technisch gesehen sollten Sie bei Erreichen der richtigen Zielgruppengröße keine weiteren Ausrichtungsebenen anwenden. Ein optimales Publikum ist das, was Sie anstreben sollten, da Sie so eine gute Anzahl von Klicks erzielen können, die sich umwandeln, ohne zu breit zu werden. Seien Sie mutig und versuchen Sie es mit kleinen Zielgruppen Wenn Sie Ihre Zielgruppe effektiv mit kostenpflichtigen Anzeigen auf Facebook ansprechen, werden Sie feststellen, dass die Reaktion in Bezug auf die Klicks und Conversions, die Sie erhalten, höher ist. Da Ihre Anzeige für die Personen, die sie sehen, von hoher Relevanz ist, können Sie einen besseren ROI erzielen. Wenn Sie also Ihre Nische gut genug kennen, können Sie tatsächlich mit kleineren, engen Zielgruppen zusammenarbeiten, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen einkaufen. Seien Sie mutig mit einem kleineren Publikum. Wenn Sie fortfahren, erfahren Sie mehr über sie, sodass Sie Ihre Anzeigen jedes Mal besser optimieren können. Es wird auch einfacher sein, in Ihrer Nischen-Zielgruppe gewinnende und verlierende Anzeigen zu identifizieren.

Fehler Nr. 5: Ignorieren der Wichtigkeit eines Qualitätsbildes

Ab dem zweiten Quartal 2018 hatte Facebook laut Statista 2,23 Milliarden aktive Nutzer pro Monat. Und diese Benutzer teilen täglich Hunderte Millionen von Inhalten. Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, dass Ihre Anzeige im Newsfeed eines Nutzers auffällt. Wenn Sie die Gesamtleistung einer Facebook-Anzeige analysieren, werden Sie feststellen, dass Bilder einen großen Unterschied machen (bis zu 90%). Wenn Sie sich nicht auf die Verwendung des richtigen Motivs in Ihren bezahlten Facebook-Anzeigen konzentrieren, verlieren Sie definitiv Geld und erzielen nicht den ROI, den Sie erzielen sollten. Es ist wichtig zu verstehen, dass eine Facebook-Anzeige sehr visuell ist. Das heißt, wenn Nutzer aufhören zu scrollen und Ihre Anzeige betrachten, werden sie als erstes das Bild bemerken und wie interessant es ist.

Wenn das von Ihnen verwendete Motiv Ihre Zielgruppe nicht anspricht, besteht die Gefahr, dass Sie ihre Aufmerksamkeit und ihren wertvollen Klick verlieren. Alle visuellen Elemente, einschließlich des von Ihnen verwendeten Bildes, müssen fesselnd sein, damit die Leute auf Ihre Anzeige aufmerksam werden. Es gibt verschiedene Arten von bezahlten Facebook-Anzeigen, und die meisten, wenn nicht alle, lassen Sie ein Bild hinzufügen. Wenn Sie über die reguläre Einzelbild-Newsfeed-Anzeige hinausgehen und das Diashow- oder Karussell-Anzeigenformat auswählen, können Sie mehrere Bilder hinzufügen. Dadurch werden Ihre Anzeigen aufmerksamkeitsstarker und attraktiver, was zu mehr Klicks und höheren Conversion-Raten führt.

Nach einer Untersuchung von David Ogilvy haben Bilder Vorrang vor Text, weil sie nicht nur betrachtet, sondern auch absorbiert werden, bevor der Text bemerkt wird. Bilder sind offensichtlich eine leistungsstarke und effektive Möglichkeit, Ihren auf Facebook bezahlten Anzeigen diesen einzigartigen Faktor hinzuzufügen und die Leute dazu zu bringen, sie in ihrem Newsfeed zu sehen. Wie wählen Sie ein Bild aus, mit dem Sie Ihre Ziele erreichen können? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige unter anderen von Facebook bezahlten Anzeigen einzigartig aussieht? Wenn Sie das Image für eine Anzeige auswählen, sollten Sie immer versuchen, es mit dem „Warum“ hinter Ihrer Anzeige zu verknüpfen. Mit anderen Worten, wenn Sie eine Facebook-Kampagne durchführen, haben Sie offensichtlich einen Zweck dahinter. Ihre Anzeige hat ein Angebot für Ihre Zielgruppe. Und das ist das „Warum“, das Sie ernst nehmen müssen.

Jedes einzelne Bild, das Sie für Ihre bezahlte Facebook-Werbekampagne auswählen, sollte für Ihr Angebot relevant sein. Wenn Sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben, sollte das Image mit dem Image synchronisiert sein. Es geht auch darum, sie zum Klicken und Handeln zu bewegen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein relevantes Bild auswählen. Wir empfehlen einen minimalistischen Ansatz für die Gestaltung Ihrer Anzeige. Dies bedeutet, dass das Bild bei minimalem Textaufwand weniger ablenkend und verlockender sein sollte.

Wenn Sie möchten, können Sie ein kostenloses Grafikdesign-Tool wie Canva verwenden, um Bilder zu verbessern und für Ihre Kampagne anzupassen. Denken Sie daran, das richtige Bild zu verwenden, führt zu großem Engagement. Verbringen Sie also Zeit damit, eines zu erstellen.

Fehler Nr. 6: Videos nicht nutzen

Verwenden Sie Videos für Ihre bezahlten Facebook-Anzeigen? Wenn nicht, dann fehlt Ihnen sehr viel.
Einer kürzlich durchgeführten Umfrage zufolge sind 71% der Nutzer der Meinung, dass Facebook-Videoanzeigen von hoher Relevanz sind. Es wurde auch festgestellt, dass die meisten Verbraucher Videos gegenüber Bildern bevorzugen, wenn es um Anzeigen geht. Beachten Sie jedoch, dass sie Videos zwar mögen, sie jedoch lieber ohne Sounds ansehen.

Ja, laut Facebook selbst reagieren 80% der Nutzer negativ, wenn die Videos automatisch mit Ton wiedergegeben werden. Und sie teilten auch mit, dass 41% dieser Videos keinen Sinn ergeben, wenn sie ohne Sounds angesehen werden. Wenn Ihre Videoanzeige ohne Ton bedeutungslos ist, ist dies eine große Verschwendung von Zeit, Mühe und Geld.

Aus diesem Grund wird empfohlen, Videos mit Untertiteln zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass die Beschriftungen auch lesbar sind. Facebook hat es heute mit dem integrierten Power Editor einfacher gemacht, mit dem Videos im Self-Serve-Anzeigenersteller automatisch beschriftet werden können.

Fehler Nr. 7: Optimieren oder Unterbrechen Ihrer Anzeige zu früh

Geduld ist eine wichtige Tugend, insbesondere wenn Sie bezahlte Facebook-Anzeigen schalten . Da Sie Geld in Ihre Facebook-Werbekampagne investieren, ist es leicht, ungeduldig zu werden und schnelle Ergebnisse zu erwarten. Sie haben vielleicht das Gefühl, am Anfang nur Geld zu verlieren. Dies kann dazu führen, dass Sie Ihre Anzeigenkopie ändern oder das Image optimieren, um die Kontrolle über Ihre Anzeigen zu übernehmen. Ihre Bemühungen, die Kampagne zu optimieren, können jedoch fehlschlagen, da es in den ersten Phasen Ihrer Anzeige darum geht, wichtige Daten zu sammeln und mehr Einsichten zu gewinnen.

Um die Arbeit zu vereinfachen und sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Werbeausgaben zufrieden sind, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wie viel Sie ausgeben können, um einen einzelnen Kunden zu gewinnen.
Angenommen, Sie verkaufen ein Widget für 30€, dessen Herstellung und Verpackung 12 € kostet. Dann könnten Sie bereit sein, bis zu 18 € auszugeben, um einen Kunden zu gewinnen. Dies wäre eine Gewinnschwelle – zunächst nicht unbedingt ein rentabler Punkt. Je mehr Sie Facebook-Anzeigen optimieren, desto bessere Ergebnisse werden Sie sehen. Sie müssen nur genug testen, um eine erfolgreiche Kampagne zu finden.

Es ist eine gute Idee, Ihre bezahlten Facebook-Anzeigen nicht zu optimieren oder sogar zu pausieren, bis Sie ein Publikum von 1.000 – 2.000 Personen erreicht haben. Dadurch erhalten Sie die erforderlichen Daten, um aus Ihrer Kampagne zu lernen. Wenn Sie eine guten ROI erzielt haben, können Sie die Anzeigen, die funktioniert haben, weiter verbessern. Und wenn Sie Geld verloren haben, müssen Sie analysieren, was schief gelaufen ist. 

Fehler 8: Das Facebook-Pixel wird nicht verwendet

Das System für bezahlte Facebook-Anzeigen soll Werbetreibenden dabei helfen, Daten zu sammeln und damit zu arbeiten. Das Werbeprogramm verwendet einen Code namens „Pixel“, mit dem Sie mehr über Ihre Zielgruppe und die Aktionen erfahren, die sie basierend auf den Leistungsdaten ergriffen hat. Auf diese Weise können Sie Ihre allgemeinen Targeting-Bemühungen verbessern. Wenn zum Beispiel das Ziel Ihrer Kampagne zu Beginn die Generierung von Leads ist, weiß Facebook nicht, was die Generierung von Leads für Sie bedeutet, wenn Sie keine Leads generiert haben. Sobald Sie mit dem Sammeln von Leads beginnen, zeigt Facebook die erforderlichen Daten an.

Das Facebook-Werbepixel ist eine sehr effektive Methode, um Daten von Ihrer Website zu messen und zu sammeln. Das sind die Ergebnisse, die Ihnen mehr über die Gewohnheiten Ihres Publikums und die Art und Weise erzählen, wie es mit Ihrer Marke auf Facebook in Kontakt tritt. Auf diese Weise können Sie individuellere Anzeigen erstellen

Sie haben das Facebook-Werbepixel noch nie auf Ihrer Website verwendet? Keine Bange. Das Pixel ist nichts anderes als ein Codeausschnitt, der mit Ihrem Anzeigenkonto verbunden ist. 

Es gibt drei Hauptgründe, warum Sie das Pixel verwenden sollten:

1. Es hilft Ihnen dabei, „benutzerdefinierte Zielgruppen“ zu erstellen, indem Sie die Besucher Ihrer Website nachverfolgen, damit Sie sie mithilfe von kostenpflichtigen Facebook-Anzeigen erneut vermarkten können.
2. Damit können Sie Ihre Anzeigen effektiv optimieren, sodass Sie mehr Klicks in Leads / Verkäufe umwandeln.
3. Vor allem können Sie damit die Conversions auf Ihrer Website nachverfolgen, sodass Sie wissen, wie viel von Ihrem bezahlten Traffic konvertiert wird.

Jeder Geschäftsinhaber, der bezahlte Facebook-Anzeigen verwendet, muss mit der Verwendung des Pixels beginnen. Ohne sie können Sie Ihre Werbung nicht einfach optimal nutzen. Personen, die Ihre Website oder Ihre Zielseite bereits besucht, aber nicht konvertiert haben, sind Ihre Hauptzielgruppe. Und mit dem Pixel können Sie darauf zugreifen. Diese Personen kennen nicht nur Ihre Marke, sondern sind im Vergleich zu neuen Nutzern auch engagierter. Wenn Sie eine Anzeige auf sie ausrichten, verbessern Sie Ihre Chancen, bessere Conversions zu geringeren Kosten zu erzielen.

Machen Sie den nächsten Schritt und entscheiden Sie sich für eine professionelle Werbeagentur wie unsere. Wir stellen Ihnen einen engagierten Designer und Spezialisten zur Verfügung, der Ihre bezahlten Facebook-Anzeigen erstellt, überwacht und optimiert. Kontaktieren Sie uns noch heute.

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